憑借這樣一幅裝滿苗家人日常生活元素的畫面，抖音號(hào)“湘西鹽王爺”陸續(xù)吸引3萬(wàn)人關(guān)注。 記者 李寒露 攝

【消費(fèi)場(chǎng)景】

在湘西土家族苗族自治州廣大農(nóng)村地區(qū)，活躍著一批短視頻和直播“新勢(shì)力”，他們通過(guò)鏡頭連接田間地頭和城市餐桌，透過(guò)手機(jī)屏幕展現(xiàn)鄉(xiāng)村勃勃生機(jī)。

無(wú)論是熱情質(zhì)樸的鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，還是自然生態(tài)的優(yōu)美風(fēng)光，或是刻在兒時(shí)記憶里的鄉(xiāng)野美味，都是鄉(xiāng)村“小網(wǎng)紅”創(chuàng)作的源泉。在短視頻和直播“賽道”上，他們不僅為自己，也為村民帶來(lái)了新收入來(lái)源，打開了一條新消費(fèi)模式助推鄉(xiāng)村振興的新通道。

趕集忙“掃貨”，供需對(duì)接“穿透”屏幕

——“每次看到我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)，賣干菜生鮮的大媽大叔就精神抖擻起來(lái)”

5月8日清晨7時(shí)，31歲的“海檳”打開抖音直播間。這是他今年第103次鄉(xiāng)村趕集直播。

呈現(xiàn)在觀眾面前的，首先是人頭攢動(dòng)的吉首市乾州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)；畫面移動(dòng)，慢慢停留在一位賣酸豆角的苗家阿婆身上。

“大姐，酸豆角多少錢一斤？”

“5塊。”

“直播間的朋友們，有需要酸豆角的嗎？需要的朋友可以下單了。湘西苗家阿婆自家腌制的酸豆角，每斤5塊錢。我們不收代購(gòu)費(fèi)，每單建議買2斤，郵費(fèi)6元自付……”

“家鄉(xiāng)的味道！買2斤，已下單”“原生態(tài)酸豆角！我要4斤”……

直播間的在線人數(shù)迅速達(dá)到4100人。

74歲的苗家阿婆唐四妹，不停地將酸豆角裝袋。不到20分鐘，唐四妹的30多公斤酸豆角，被網(wǎng)友狂掃一空。

“海檳”又將鏡頭對(duì)準(zhǔn)旁邊銷售干辣椒和豆皮的苗家大哥。一波推介后，50罐干辣椒和25公斤豆皮銷售一空。

“海檳”的真名彭海兵，湘西州永順人。1992年出生的他，在吉首經(jīng)營(yíng)一家車行。“做趕集直播帶貨，最初只是想把流量做起來(lái)，沒想到這么受歡迎。”彭海兵介紹，抖音號(hào)“海檳”團(tuán)隊(duì)除了他本人，還有2名直播助理和7名負(fù)責(zé)打包的工作人員。

“每次看到我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)，賣干菜生鮮的大媽大叔就精神抖擻起來(lái)。我們也樂于給他們帶貨。除了趕集，我們還準(zhǔn)備‘走村’，幫助村民把更多農(nóng)產(chǎn)品賣出去。”彭海兵說(shuō)。

擁有7.3萬(wàn)粉絲的“阿禮哩哩”黃禮，是湘西州宣傳系統(tǒng)的一名工作人員。她說(shuō)：“小事堅(jiān)持做，就會(huì)變得很有意義。‘海檳’對(duì)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品直買直賣，最大受益者是村民。”

“鄉(xiāng)愁”出彩成產(chǎn)品，家鄉(xiāng)味道撫慰游子

——“點(diǎn)贊和噓寒問(wèn)暖的人，除了十里八村的鄉(xiāng)親們，還有全國(guó)各地的網(wǎng)友”

“風(fēng)吹云動(dòng)天不動(dòng)，水推船移岸不移；刀切蓮藕絲不斷，山高水遠(yuǎn)情不離……”音樂響起，苗家火塘旁，一位年過(guò)六旬的老農(nóng)，用一個(gè)大勺子，往燉得直冒熱氣的臘肉里放鹽，一勺不夠，再加一勺，甚至放三勺、四勺。鏡頭慢慢移動(dòng)，最后定格到屋梁下熏得烏黑發(fā)亮的臘肉上。

看“鹽王爺”放鹽，憶難舍難分的鄉(xiāng)愁。憑借這樣一幅裝滿苗家人日常生活元素的畫面，抖音號(hào)“湘西鹽王爺”陸續(xù)吸引3萬(wàn)人關(guān)注。

運(yùn)營(yíng)這個(gè)抖音號(hào)的戴德好，6年前回到古丈縣磨刀村茨楸坪組創(chuàng)業(yè)種茶，帶領(lǐng)村民創(chuàng)辦潤(rùn)溪茶葉專業(yè)合作社，實(shí)現(xiàn)從“燒餅哥”到“茶掌柜”的蝶變。兩年前，他將66歲叔叔戴云義炒臘肉放鹽的視頻發(fā)到抖音上，“湘西鹽王爺”迅速走紅。

“叔叔今天很開心”“上面掛的臘肉賣嗎”“這鹽放得太有韻味了”“叔叔！改天我過(guò)來(lái)打平伙，歡迎么”……5月7日晚的一次直播過(guò)程中，不少觀眾在直播平臺(tái)的評(píng)論互動(dòng)區(qū)留言。

“點(diǎn)贊和噓寒問(wèn)暖的人，除了十里八村的鄉(xiāng)親們，還有全國(guó)各地的網(wǎng)友。”戴德好說(shuō)。

通過(guò)運(yùn)營(yíng)抖音號(hào)，戴德好的茶葉迅速打開了銷路。4月以來(lái)，在“梅子”等網(wǎng)友的撮合下，臺(tái)灣著名制茶大師丁得富多次來(lái)到磨刀村，指導(dǎo)村民制茶，切身感受苗家火塘旁的煙火味。

在磨刀村，抖音號(hào)“湘西杉菜”運(yùn)營(yíng)者王雪梨，經(jīng)常到“湘西鹽王爺”家串門，也經(jīng)常在直播過(guò)程中與其連線，互相“引流”。

今年3月以來(lái)，王雪梨在磨刀村白洋坪組做直播，主角是寨子里的10多位留守老人。

“我?guī)е謇锏牧羰乩先艘黄鹋亩桃曨l，給他們?cè)鎏聿簧偕顦啡ぁＮ乙矔?huì)給老人們做飯，陪他們聊天，為他們做一些力所能及的事。”王雪梨的抖音賬號(hào)，從2021年6月直播帶貨，目前粉絲達(dá)50多萬(wàn)，葛根粉、土蜂蜜、干辣椒等農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)300多萬(wàn)元。

“駐村第一書記”出鏡，為提振消費(fèi)加把火

——“從直播門外漢變成內(nèi)行人，獲得村民的夸獎(jiǎng)”

“五一”前夕，在吉首市馬頸坳鎮(zhèn)隘口村，一場(chǎng)由“駐村第一書記”出鏡的助農(nóng)公益直播在此舉行。直播團(tuán)隊(duì)借助外賓來(lái)湘考察的機(jī)會(huì)，將湘西黃金茶文化和品牌推向國(guó)外。

從2022年4月22日發(fā)布第一條短視頻以來(lái)，吉首市“第一書記直播間”，已舉行直播60余場(chǎng)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)以“駐村第一書記+村集體經(jīng)濟(jì)合作社+農(nóng)戶+公司”的模式運(yùn)行，“線上+線下”推介湘西農(nóng)產(chǎn)品和村寨美景美食。開播以來(lái)，為村集體經(jīng)濟(jì)增收45.6萬(wàn)元，“抖紅”了張排月亮島、十八灣天空一號(hào)、寨陽(yáng)峒河花岸等鄉(xiāng)村游景點(diǎn)。

“大家通過(guò)學(xué)習(xí)、摸索，很快從直播門外漢變成內(nèi)行人，獲得村民的夸獎(jiǎng)。”吉首市駐村辦副主任向功春介紹，吉首市組織全市155名“駐村第一書記”成立直播帶貨隊(duì)伍，對(duì)出鏡、選品對(duì)接、拍攝剪輯、后臺(tái)運(yùn)營(yíng)等直播帶貨的各環(huán)節(jié)明確人員和分工。

一部手機(jī)，一個(gè)手機(jī)支架，一個(gè)麥克風(fēng)，就是他們“直播帶貨”的全部家當(dāng)。村級(jí)綜合服務(wù)平臺(tái)、社區(qū)黨群服務(wù)中心、田間地頭、集市賣場(chǎng)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，都是直播的天然背景，村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)業(yè)合作社、廣大農(nóng)戶都是公益直播的幫扶對(duì)象。

向功春告訴記者，吉首市“駐村第一書記”團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)為抖音平臺(tái)的湘西優(yōu)選特產(chǎn)店、吉首鄉(xiāng)村振興農(nóng)特產(chǎn)品館等店鋪，推流增加粉絲5000余人，銷售湘西黃金茶、白云貢米、獼猴桃、坪朗豆腐、八月粉絲等商品達(dá)6.7萬(wàn)份，直播圍觀網(wǎng)友總數(shù)達(dá)5000多萬(wàn)人次。

“直播帶貨，靠流量更要靠質(zhì)量。駐村第一書記參與直播帶貨，背靠的是黨委、政府的背書和信譽(yù)，代表的是黨員、干部的形象。為此，我們打出了‘先行先試、保證質(zhì)量，立足吉首、服務(wù)鄉(xiāng)親，源頭把控、全程管控’等一整套保證質(zhì)量安全‘組合拳’，確保直播出效益，更出精品。”吉首市委常委、組織部部長(zhǎng)李夢(mèng)濤說(shuō)。

【專家點(diǎn)評(píng)】

“小網(wǎng)紅”也需要“提檔升級(jí)”

吉首大學(xué)商學(xué)院教授吳雄周

鄉(xiāng)村涌現(xiàn)的“小網(wǎng)紅”，對(duì)推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)提檔升級(jí)、培育壯大鄉(xiāng)村新業(yè)態(tài)新模式有著積極作用。

他們雖然不是擁有幾百萬(wàn)乃至上千萬(wàn)“粉絲”的網(wǎng)絡(luò)“大咖”，但他們專注一行，運(yùn)營(yíng)的“號(hào)”定位明確，特征鮮明；他們的“小黃車”都“冒熱氣”，都是剛性需求；他們沒有“大咖”架子，撲下身子熱情對(duì)待每一位“粉絲”；他們銷售額不算高，但在經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的偏遠(yuǎn)地區(qū)，顯得彌足珍貴。

在充分肯定其積極作用的同時(shí)，也要對(duì)其進(jìn)行規(guī)范化運(yùn)營(yíng)和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)引導(dǎo)。在流量“變現(xiàn)”過(guò)程中，要杜絕虛假刷單，杜絕以次充好，杜絕庫(kù)存不夠亂搭來(lái)湊，珍惜珍愛來(lái)之不易的品牌。“小網(wǎng)紅”所依賴的短視頻和直播，也需要進(jìn)一步“提檔升級(jí)”。在客觀真實(shí)前提下，提高視頻質(zhì)量，滿足人們?cè)絹?lái)越高的審美需求。