“從大山走出來的孩子，都有我這樣的經(jīng)歷嗎？”在鏡頭前，摘下草帽的“土娃”開始講述他在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)奮斗的故事。這是“土娃”抖音賬號(hào)上的置頂視頻，畫面里的青磚黛瓦、綠色田疇、裊裊炊煙，質(zhì)樸無(wú)華卻親近可人，配上他的解說，打動(dòng)了不少網(wǎng)友。

“土娃”叫何鎮(zhèn)文，今年37歲，是江永縣古宅水庫(kù)的移民。初中畢業(yè)后，南下廣東打工，上過工地，鋸過木板，后來通過在電腦培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)，找到一份如意的平面設(shè)計(jì)工作。事業(yè)正風(fēng)生水起，他卻在2013年底辭職，返鄉(xiāng)開始在“云端”逐夢(mèng)。

一年網(wǎng)售米酒11噸，客戶遍及大江南北

返鄉(xiāng)當(dāng)年的何鎮(zhèn)文發(fā)現(xiàn)了商機(jī)：家鄉(xiāng)不少的土特產(chǎn)品質(zhì)非常好，可是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”。適逢江永縣創(chuàng)建“第二批國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣”，縣里出臺(tái)政策支持電商發(fā)展。于是，他開了一家名叫“土娃”的網(wǎng)店，推廣家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品。

一段時(shí)間后，“土娃”發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友對(duì)江永米酒反響特別好，買家回頭率幾乎100%。“土娃”心頭一亮：“家鄉(xiāng)的米好、水清，家家戶戶有古法加工米酒的傳統(tǒng)，為何不專賣家釀的江永米酒？”

“土娃”立即找到本縣農(nóng)村的一批傳統(tǒng)釀酒“老把式”，與他們簽訂收購(gòu)訂單，承諾保護(hù)價(jià)收購(gòu)。2014年11月，“土娃傳統(tǒng)米酒”網(wǎng)店開張，客戶遍及大江南北，一天線上交易額可達(dá)6000元，一年網(wǎng)售米酒11噸。“土娃”成為了縣里的小名人。

然而，創(chuàng)業(yè)的道路并非一帆風(fēng)順。

2015年底，“土娃”從農(nóng)戶家中收購(gòu)了3萬(wàn)多公斤香柚，由于采購(gòu)把關(guān)不嚴(yán)、保鮮技術(shù)不到位和市場(chǎng)波動(dòng)等原因，香柚滯銷。2016年1月，國(guó)家食品安全法規(guī)對(duì)淘寶酒類準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整，要求必須持有食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可證。農(nóng)村土作坊生產(chǎn)的“土娃米酒”只好下架停賣。

好在“土娃”沒有想過放棄，為了打開銷路，他想了很多辦法：提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、給予實(shí)惠價(jià)格……經(jīng)過幾年的精心運(yùn)營(yíng)，慢慢積累了一些老客戶，每年都能銷售200余噸香柚、夏橙。

線上線下齊開花，當(dāng)好家鄉(xiāng)特產(chǎn)“推薦官”

“因?yàn)橐咔椋爝f發(fā)不出去，我店里的產(chǎn)品也賣不動(dòng)了。”面對(duì)突如其來的困難，“土娃”將目光聚焦到了短視頻賽道。

“土娃”和女兒小妞一起，通過拍攝上傳鄉(xiāng)間生活、家鄉(xiāng)美食、農(nóng)民情感等，迅速在短視頻平臺(tái)出圈，僅2個(gè)月視頻賬號(hào)就漲了100多萬(wàn)粉絲，如今粉絲量已突破200萬(wàn)，“土娃”成為江永當(dāng)?shù)刈罹叽硇缘木W(wǎng)紅主播之一。

“很多粉絲都說，通過我的視頻了解江永，知道了江永還有這么美的風(fēng)景、這么多好吃的東西。”“土娃”自豪地說。

經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的摸索，“土娃”逐漸掌握了電商運(yùn)營(yíng)技巧，在產(chǎn)品定位上更加精準(zhǔn)，銷售思路更加清晰。他選擇在城鄉(xiāng)接合部的江永縣瀟浦鎮(zhèn)陽(yáng)家村建立線上線下體驗(yàn)基地，租用土地，以“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)”模式，開設(shè)餐飲、休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游、游藝娛樂、自媒體工作室、農(nóng)村民間工藝體驗(yàn)等服務(wù)項(xiàng)目。2個(gè)多月試營(yíng)業(yè)，生意火爆。2023年1月，“土娃家庭農(nóng)場(chǎng)”掛牌，“土娃”信心滿滿地說，他將繼續(xù)拓展網(wǎng)絡(luò)直播帶貨、線下體驗(yàn)銷售新渠道，將家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣到全國(guó)各地。

目前，“土娃家庭農(nóng)場(chǎng)”已種植八月瓜、百香果等特色水果60余畝，養(yǎng)殖家禽、草魚等5000余尾，帶動(dòng)村民30余人就業(yè)增收。